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勞工貸款率利2016土城法拍撤回森馬轉型面臨挑戰
本報記者 練琴做大眾休閑服飾起傢的森馬服飾(002563,股吧)把轉型方向瞄準瞭“多元化”，而“兒童產業鏈”也許將成為森馬服飾的中流砥柱。這從森馬的業績可見一斑。根據森馬２０１３年年報，森馬服飾２０１３年度實現營業收入７２．９３億元，其中主營業務收入７２．１９億元，較上年同期上升３．２０％。實現凈利潤９．０２億元，同比增長１８．５６％。主要是兒童服飾增長較快，實現主營收入２５．３５億元，同比增長１９．９０％；而休閑服飾受行業競爭、渠道成本上升、關閉非盈利門店等因素影響，實現主營收入４６．８３億元，同比下降４．０４％。曾經做過美特斯?邦威代理商的現森馬董事長邱光和，自創森馬品牌後，曾經對美特斯邦威的市場動作亦步亦趨。如今，森馬已成功“逆襲”，市值為美邦服飾(002269,股吧)兩倍。森馬如何摸索出自己的轉型之路是目前其面臨的挑戰。成人休閑服飾向中高端轉型與美特斯邦威不同的是，森馬服飾旗下自創的成人休閑服飾品牌僅有“森馬”一個品牌。據森馬服飾向中國經濟時報記者提供的材料，其品牌定位是年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，產品主要面向１６－３０歲追求時尚、潮流的年輕人。受國外服裝快時尚品牌的沖擊和消費市場細分的影響，加之與大部分中國服裝(000902,股吧)企業一樣的盲目擴張，“森馬”品牌也陷入瞭庫存泥潭和形象下降的危機。從森馬２０１２年、２０１３年年報也可以看出，其休閑服飾主營收入已經連續兩年下降。２０１２年，其休閑服飾實現主營收入４８．８億元，同比下降１２．６４％；２０１３年，休閑服飾實現主營收入４６．８３億元，同比下降４．０４％。由於成人休閑服飾銷售狀況持續不佳，森馬服飾不得不關閉森馬品牌門店。剛剛過去的２０１３年，森馬服飾關閉門店３９１傢。“針對森馬品牌宣傳，我們與李敏鎬等知名演員簽訂瞭代言合同，向廣大追求時尚潮流的年輕人傳遞出時尚的元素信息；產品上，我們提升瞭設計能力，加大對產品的研發投入，為市場提供更加時尚的產品；同時，我們還與互聯網企業加大合作力度，利用如微信等當下盛行的媒體，向外界宣傳公司的產品、品牌。”森馬服飾對中國經濟時報記者表示，他們堅信“森馬”品牌所面對的大眾休閑服飾市場是最有發展前景的市場。“中國服裝行業未來空間很大。根據波士頓咨詢統計，相較於發達國傢，中國的人均服裝消費支出仍處於低點，預計在２０２０年中國的時裝市場將會在２０１０年的基礎上翻兩倍，服裝行業整體向上。”森馬服飾副總裁、董秘鄭洪偉對中國經濟時報記者表示，目前，中國服裝市場集中化程度仍較低。中國目前有幾百傢休閑服飾企業，市場十分分散。“在休閑裝６千億元的市場份額中，森馬品牌隻占有很少的比例，其他公司也一樣隻占有這個巨大市場的一小部分，未來，市場會出現集中化的過程，在這一過程中，強者恒強，占據資本、資源等優勢的企業會占領原有小型企業的市場占有率。”“翻看國外市場，往往都是本土的品牌在國內市場占有率最大，本土品牌擁有最大的競爭優勢。”鄭洪偉同時認為，我國幅員遼闊，南北氣候、文化等差異較大，國外品牌對國內的設計難以滿足廣大的需求；同時，國外品牌也難以建成深入二三線，甚至是四線城市的營銷網絡，國內品牌形成競爭優勢。雖說如此，但森馬服飾這些年明顯加快瞭向中高端轉型的步伐。具體措施即為代理、合資、收購，這被森馬稱為其多元化發展戰略中的內容。在２０１３年，森馬就此進行瞭多項嘗試：除瞭與國內中高端休閑男裝品牌ＧＸＧ的母公司中哲慕尚簽訂收購協議外，還與韓國視錟時裝成立合資公司，運營視錟時裝旗下ｉｔ ｍｉｃｈａａ品牌，並欲引入其他韓國品牌；並與德國高端休閑服飾品牌Ｍａｒｃ Ｏ’Ｐｏｌｏ簽訂總代理協議。雖然森馬對中哲慕尚的收購在今年年初宣告“流產”，但森馬已經表現出要將自己打造成一個平臺類公司的傾向。“森馬一直以來走輕資產的路線，將自己定位於品牌商，其加盟商營業收入占其總收入的９０％左右。缺乏平臺、對渠道把控較弱，這正是它目前的弱點。”一位不願透露姓名的業內人士表示，森馬曾經嘗試過轉型直營模式，但為瞭保持經銷商穩定，又轉回目前以加盟為主的模式。這樣的模式讓森馬的渠道能夠深入到各級市場，但也造成瞭渠道低端化的問題。“森馬想通過收購、合資、代理其他品牌重新構造一個平臺，但風險很大。森馬曾經在韓國做過一個男裝品牌，最後以失敗告終。對於類似森馬這樣資金充裕的企業來說，面對的機會太多，很可能在收購的過程中就不能堅守主業並做專做深，要防范在‘多元化’過程中失去支撐的主業。”“巴拉巴拉”帶來的甜頭東方不亮西方亮，森馬在轉型過程中意外發現童裝已經成為其新的增長點。從森馬２０１２年年報就可以看出，在休閑服飾主營收入下降的同時，兒童服飾實現主營收入２１．１億元，同比增長３．０２％。２０１３年這樣的狀況延續，休閑服飾主營業務依然下降，兒童服飾實現主營收入２５．３５億元，同比增長１９．９０％。二級市場方面，森馬服飾也因“兒童產業鏈”的構想受到機構追捧。據瞭解，森馬服飾在今年３月１７日召開的投資者交流會上著重介紹瞭兒童服裝板塊。調研會後的第二天，森馬服飾股票即以漲停收盤。在投資者交流會上，森馬服飾表示，童裝市場目前處於外延式擴張的階段，市場容量超過 １０００ 億元。受益於生育政策的放開，童裝市場未來發展勢頭良好；同時，隨著消費能力的提升，消費從低端向中端轉變，消費者更需要安全的、高質量的、高性價比的兒童服飾。森馬服飾亦認為，雖然自創品牌“巴拉巴拉”（ｂａｌａｂａｌａ）已位居國內童裝行業零售額第一，２０１３年零售已經達 ５０億元規模，但市場占比也隻達到３％。而在國外，童裝行業位居第一的品牌最高能占市場２信貸台南歸仁信貸０％—３０％左右。因此無論外延還是內生增長，童裝品牌空間都非常大。“與休閑裝市場不同，童裝細分市場處於成長期階段，隨著８０後和９０後進入婚育高峰期， ２０１２年開始迎來瞭第四次嬰兒潮，２０１３年底出臺的‘單獨二胎’人口政策，將在２０１４年全國范圍內全面啟動，為童裝市場的發展提供新的增量市場；隨著傢庭消費能力的不斷增強，童裝市場進入快速成長期，註重品質、專業、時尚的中端兒童品牌服飾的成長更加突出。”鄭洪偉對中國經濟時報記者表示。森馬方面也在投資者交流會上透露，大店、樓上店、集合店是其童裝發展趨勢，童裝品牌在購物中心可能會開設單獨品牌店鋪，也支持集合店。ｍｉｎｉｂａｌａｂａｌａ、夢多多，單獨開店計劃不低於 ８０－１００ 傢，標準面積 １００－１５０ 平方米，采取低門檻的加盟運作體系。而購物中心作為傢庭娛樂休閑中心，將成為森馬開設童裝店的主要渠道。受益於“巴拉巴拉”對森馬服飾業績的貢獻，森馬開始打造“兒童產業鏈”以實現多元化。據鄭洪偉透露，森馬將抓住市場機會，利用“巴拉巴拉”品牌在童裝市場的領導地位，擴充多品類、發展多品牌，推動嬰童品牌ｍｉｎｉｂａｌａｂａｌａ、兒童時尚配飾品牌夢多多（ｍｏｎｇｄｏｄｏ）等新品牌業務的快速發展。同時通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，將森馬由兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變，打造兒童產業綜合一站式服務平臺。這表明，童裝板塊將成為森馬的契機，森馬想通過兒童產業構建新的平臺。跟風“Ｏ２Ｏ”雖然森馬提出“Ｏ２Ｏ”落後於美邦近半年，但森馬仍然對開展“Ｏ２Ｏ”頗為保守，並沒有大舉跟進，目前亦沒有實質性佈局。隻是在今年兩會後，傳出“總裁周平凡帶隊造訪騰訊總部談合作，‘Ｏ２Ｏ’佈局有望推出線上線下利潤分享計劃”的消息。“Ｏ２Ｏ是基於互聯網、大數據的新興模式，其特點是線上線下一體。這種模式對公司大數據的管理和處理能力要求很高，要求公司的每一件產品數據必須實時傳輸和跟蹤；其次，達成線上和線下同款同價以及與經銷商進行利益分成。”不過，面對投資者對“森馬服飾直營化比重遠低於美邦服飾，‘Ｏ２Ｏ’相關工作推進難度是否更大”的普遍質疑，鄭洪偉對中國經濟時報記者表示，“Ｏ２Ｏ”的成功運營與否不完全取決於直營還是加盟，如何與經銷商劃分利益不是難點，重要在於公司首先必須擁有運營“Ｏ２Ｏ”所必須具備的大數據處理能力，以及利用大數據進行挖掘，來不斷修正產品設計，促進購物體驗，這需要大量的資金投入和一定時間的積累。森馬服飾高管亦在投資者交流會上表示，現在互聯網做的都是最簡單的前端，前端部分店鋪有微信這樣的後臺相連，這隻是剛剛開始，後臺才是關鍵，需要精細化以單件產品為核心的管理標準。對於服裝來說更難，每年上億件產品，需要時間和投入。這種技術可能需要第三方公司去做，而且目前沒有一傢第三方公司做過。
新聞來源http://new免費線上諮詢房貸試算公式不收你任何費用s.hexun.com/2014-04-24/164217750.html
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