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保全信用貸款真實成功案例分享中山億元級巨頭 倒在低價競爭路上
每日經濟新聞(博客,微博)記者 郭榮村 發自中山7月2日，張偉琦老遠看到中山市雄記燈飾廠 （以下簡稱雄記廠）外圍著一圈人，心裡立刻有瞭一種不祥的預感。雄記廠為中山古鎮少數幾傢規模過億元的LED企業。張偉琦是雄記廠的供應商，這天，他來到雄記廠，準備拿回近三個月的貨款。“老板"跑路"瞭”。人群中不知誰告訴張偉琦，在欠下幾百名工人的工資和幾十名供應商的貨款後，雄記廠的老板謝映雄及其傢屬現在已經不知所蹤。張偉琦頓時傻瞭眼，自己20多萬元的貨款可能一分錢都追不回來瞭。很快，雄記廠老板跑路的消息在這座有著“中國燈飾之都”美譽的中山古鎮炸開瞭鍋。《每日經濟新聞》記者在中山調查發現，如此規模的一傢大廠，毫無預兆地倒閉，令古鎮的不少燈飾企業主覺得不可思議。而一切仿佛意料之外，卻又在情理之中，多個供應商告訴記者，雄記廠以生產低端LED燈具著稱，在不顧質量的基礎上拼命壓低售價，最終讓自己走入瞭死胡同。同時，雄記廠的現狀可能是LED行業低質低價企業的一個縮影。6月初，高工LED在廣州舉行瞭一場高峰論壇。在論壇上，有專傢表示，現在LED行業魚龍混雜，未來幾年，市場仍將面臨洗牌，可能有50%以上的中小企業會在競爭中退出。雄記廠年銷售規模過億中山古鎮位於中山、江門、佛山市三市交匯處，毗鄰港澳，因燈飾聞名海內外。據古鎮鎮政府官網介紹，從1982年發展至今，當地已形成瞭以古鎮為中心，覆蓋周邊三市11鎮區，年產值超千億元的燈飾產業集群，成為世界性幾大燈飾專業市場之一，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。全鎮擁有燈飾及其配件工商企業1.27萬傢，2012年，燈飾業總產值達158.1億元，占全國市場份額的60%以上。雄記廠則是這一萬多傢企業中為數不多的銷售規模過億元的企業。近兩年，隨著LED大潮在全國各地蔓延，該廠也從傳統燈轉為生產LED燈。7月1日，供應商羅子鳴還給雄記廠送瞭兩萬多元的貨物。7月2日上午，雄記廠又打來電話，要羅子鳴再送一些（貨物）。誰知7月2日下午，就傳出瞭老板跑路的消息。古鎮宣傳辦給記者的一份新聞通稿稱：7月2日下午16時許，古鎮綜治辦接報，中山古鎮某燈飾廠經營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動報酬，致使供應商及工人聚集於該廠。7月4日，記者在雄記廠外看到，警方正把一箱箱庫存產品裝車，然後運走。多名工人仍在門外，等待政府部門關於工資的處理意見。羅子鳴在雄記廠老板跑路前並未覺察出任何異樣，但據工人介紹，6月27日，大傢已經沒有具體的事情做，很多人在車間裡玩手機。張偉琦主要向雄記廠供應LED燈的燈頭。“都是血汗錢，他這一跑，我一年就白幹瞭。”他向記者提供瞭一份雄記廠供應商的名單，在這份名單上，雄記廠共欠下40多名供應商的數千萬元貨款。“我們供應商簡單地計算瞭下，欠款總額估計在5000萬元以上。”張偉琦說，他還不是這些供應商中最慘的一個，有好幾個人被拖欠的貨款都在400萬元以上。7月4日至7日，記者多次撥打雄記廠老板謝映雄的電話，但是其手機一直處於關機狀態。價格“沒有最低，隻有更低”雄記廠在古鎮主要做低端產品，在行業內，這種產品被稱為“爛貨”。“爛貨”的顯著特征是價格非常便宜，但產品質量根本沒有保障。羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產品。這樣，雄記能夠以極低的價格出貨，從而迅速占領市場份額。據供應商介紹，雄記開始的燈具價格還稍微有些理性，以3W的LED球泡燈為例，售價在5元左右，這個價格還有些微薄的利潤，但到後來，雄記開出的售價隻有3.8元。供應商們合計，這個價格連成本都沒法彌補。張偉琦說，雄記廠選擇這樣的一條路，也是無奈。古鎮經過幾十年的發展，產業配套已經相當成熟，幾乎任何零配件、材料都能在這個鎮上采購到。“隻有你想不到的，沒有你買不到的。”他說。這種全產業配套使得進入這個行業的門檻非常低。租一間廠房，買幾把烙鐵，從鎮上采購回需要的配件，回傢進行簡單組裝即可。在古鎮，記者隨處都能看到這樣的作坊式企業，有的還有個招牌，有的則無任何標識。古鎮的官網資料也顯示，全鎮已登記註冊的個體工商牌照超萬傢，超過六成的傢庭成為大大小小的企業主。張偉琦說，門檻太低，進入的企業就非常多，這樣為瞭能賣出去東西，大傢就隻能進行惡性的價格競爭。“沒有最低，隻有更低。”在采訪中，一位燈飾企業主對張偉琦的說法感同身受。佛山照明(000541,股吧)燈具協會會長吳育林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在中山3塊多錢就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業就在產品質量上做起瞭手腳。張偉琦說，以燈頭為例，一個質量合格的燈頭成本最少要8分錢，而有的廠傢8分以下就出貨，以這個價格出貨的，很可能就偷工減料瞭。據張偉琦介紹，最開始燈頭的頂端用的是玻璃材料，這種材料耐高溫，但生產設備昂貴，一套需要幾百萬元，玻璃上面還要焊錫，工藝復雜。後來古鎮的一些企業開始以塑料代替玻璃，這樣不需要焊錫，生產設備也隻要20多萬元。玻璃材料能耐五六百度的高溫，阻燃性好。塑料也分耐高溫的和不耐高溫的，一開始大傢還用耐高溫的塑料，後來有企業就用不阻燃、不耐高溫材料。這兩種塑料的區別在於，耐高溫塑料每噸價格在2萬到3萬元間，而不耐高溫材料一噸隻要8000元。張偉琦說，除瞭燈頭頂端的材料不同，燈頭金屬殼的厚度也不同。有的為瞭節省成本，就盡量降低金屬殼的厚度，結果手一捏就凹下去瞭。在他眼中，這種東西根本就不合格，是不能拿出來賣的。他說，其實很多人也知道，這種做法不是長久之計，但在白熱化的競爭中，你不做有別人做。雄記廠跟不少古鎮的企業一樣，陷入到瞭這種低價惡性競爭中。該廠有工人向記者反映，除瞭采購價格低廉的配件外，工廠甚至還會省去一些工序，以進一步降低成本。這樣的後果便是產品質量根本沒有保證。記者獲得的一個未經證實的說法是，雄記廠的一些LED燈用不瞭20個小時就壞掉瞭。據瞭解，用這種方式，雄記廠的銷售規模迅速上升至古鎮前列，但其售後卻嚴重跟不上，產品質量形象不斷受損，最後發展到以低於成本的價格銷售產品。多方利益受損的結局吳育林告訴記者，LED產品作為普通消費品，正在進入這個市場。但市場是慢慢打開的，而廠傢的數量和產能卻是爆發式增長的，這樣肯定會有一部分企業被淘汰出來。另外一方面，他認為，國傢對LED產品還沒有統一的強制標準，所以同一類型的燈售價從3元到300元都有，這就造成瞭整個市場的混亂。一部分廠傢想快速占領市場，拼命降低價格，就把質量做得很差，最終被市場淘汰。廣東省照明電器協會會長全健認為，不僅僅是古鎮，其他地方，其他行業，價格戰也很激烈。但總體而言，古鎮的東西確實更便宜，粗制濫造的東西也多一些，價格決定瞭成本。“這種做法對於企業來講，可能暫時是獲得瞭一些利益，但是對整個行業，對企業所在的區域都會形成很大傷害。”全健說。其實這是張偉琦在一年多時間裡遭遇到的第二次老板跑路事件。上次他因此損失瞭5萬多元，至今沒有追回。“大傢都沒有安全感，跑路事件就像一個地雷，大傢都不知道哪一天會在自己身邊引爆。”他說，很多人都像他一樣，沒辦法踏實地做生意。中國傢電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌說，這種不顧一切去低價競爭的模式，已經損害瞭多方的利益。像雄記廠這樣犧牲質量拉低價格的企業，最終以倒閉告終。而活著的供應商，則要在一定程度上為倒閉的企業買單。如果價低質劣的產品在古鎮橫行，那麼“燈飾之都”的品牌形象也會受到影響。今年初，廣東省質監局公佈瞭對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品發現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。高工LED研究院院長張小飛在上述論壇上也稱，盡管上半年市場需求回暖，但整個產業全面過剩的格局並沒有得到根本的糾正，從外延、芯片、封裝、下遊，產能都有過剩。那些靠低質低價謀生的企業，在未來的生存空間將越來越小，市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中。當然，也有分析人士表示，價格競爭是企業競爭的常用手段之一，這些低價企業如果能通過改善工藝或者增加技術含量等方式，提高產品的質量，做能經受住市場考驗的產品，在接下來的淘汰戰中或許還有勝出的機會。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.h台南安南房貸exun.com/2013-07-08/155880784.html
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